2012:建材企业冬季
       受国内房地产政策监管等一系列负面因素的影响，2011年房地产行业遭遇了寒冬。城门火灾，影响池鱼，房地产销售低迷，将直接分享 建材这个行业已经进入了一个寒冷的冬天。无论房地产市场何时复苏，但可以肯定的是，随着住房普及消费阶段的结束，中国房地产建材销售增长的黄金高峰已经过去，加上政府近期不会放松宏观监管，不温不火将是未来建材行业的正常市场。因此，建材企业今后必须学会如何在平淡甚至低迷的市场中经营。
        建材企业必须打好销售保卫战
       冬天储粮的道理大家都知道。对于企业来说，什么是粮？估计大部分人首先会想到现金流或者利润，这是不正确的。在市场低潮期，企业首先要保证的是销量和市场份额，这是保证企业过冬的粮。
       对于资金不足的企业，在市场低迷时期，自然需要确保安全的现金流。我们如何确保足够的现金流？归根结底，我们仍然必须依靠销售来支付，这是基于销售。对于资金充裕的企业来说，冬季时期的首要任务不是继续增加现金流，而是防止销售下降和市场份额损失，甚至利用市场低迷时期大量竞争对手退出的机会，借此机会提高市场份额和行业地位。
       一些企业在市场低迷时期错误地将短期利润视为冬季食品。为了储存食品，要么价格过高，促销不足，要么减少营销成本投资，结果适得其反，导致销售、收款和市场份额下降，不利于企业的长期发展。
       因此，为了长期考虑，在市场低谷时期，企业应降低对短期利润的期望，以追求销售、收款和市场份额的提高。
        如何储粮？
       建材企业应如何准备冬储粮？企业的情况不同，储粮的方式和技巧也会不同。
       对于基础薄弱的中小企业，应加强投资吸引力，适度放宽经销商的准入条件。在增加经销商和网点的同时，还应注意适者生存，减少经销商大家庭授权的领域，增加一级经销商的数量和密度，也增加过去二级分销区域的价格竞争力，提高单位区域的亩产量。
       对于大中型企业来说，建设新网点的潜力很小。由于积累了一定的品牌资产，具有较强的市场意识和吸引力，应在三、四级市场推广和推广新产品，以提高销售。在该地区，三、四级城市也应该是重点。当然，大中型建材企业也可以通过实施渠道扁平化来增加一级经销商的数量，提高二级分销区域的价格竞争力，从而提高区域市场的销售。
        储粮与节粮并重
       建材企业在储粮的同时，要注意节粮：
       首先，削减或延缓长期投资，尤其是生产规模扩张型投资，如新生产线、新的生产制造基地的投资建设，办公楼等基本建设投资，以维持企业足够的现金流量。其次，适度减少对当年的销售贡献不大的营销费用，如基础品牌建设投入（基础的品牌认知广告投放等）、品牌形象及终端形象的系统改造升级费用等。再次，削减研发费用。则要削减储备型的研发费用，对年度的销售贡献大的产品则应追加研发费用；多推广“跑量”产品，少推广“形象”产品。