匆匆人群穿梭在广州车陂地铁口站，没有停下来，也没有去地铁口新城 建材市场再看一眼。在市场门口，除了几辆破旧的卡车外，很难看到顾客的到来。整个市场都是荒芜的，就像一个被遗弃的孤儿。商店里挂着红色的折扣口号，只是没有人关心，几个店员围着聊天，有时会有一个明亮的笑声。
       这是记者去年10月访问新城建材市场的情况。当陶瓷行业面临寒冬时，陶瓷终端销售疲软是不可避免的，预计建材店将被冷清。然而，国内家居商店趋于饱和也是市场被冷清的原因之一。数据显示，2011年中国泛家居建材市场需求在过去三年中平均增长10%，而家居装饰市场年均增长率保持在20%左右。巨大的市场潜力诱发了大量新建材店的疯狂增长，建材市场饱和。
       据统计，截至2010年，中国有1200多家家庭商店（面积超过1万平方米），几乎所有大中城市都有大型家庭商店，平均每个大中城市约20家。在一些外国大中城市，一般大型家居商店（面积超过1万平方米）的数量不超过3家，总面积不超过80万平方米。大量的家居商店使进入商店的经销商面临着竞争激烈、利润薄、商店升级等诸多问题。
        增长速度过快，不利于建材发展
       近年来，住房热带动了建材行业的热增长。据统计，近五年建材行业平均增长率达到GDP平均增长率2-3其中，家居装饰市场的年均增长率已达到30%。巨大的市场潜力诱发了大量竞争对手的涌入，竞争日益激烈，家居建材市场也呈爆炸性增长。目前，家居商店太多，甚至发展到失控状态。据统计，全国50%以上的商店正在亏损。因此，许多商店在2011年咬紧牙关，陶瓷品牌销售也遭受了近一半的损失，导致一些商家关闭商店并退出商店，这使得商店的投资吸引力更加困难。在这种情况下，深圳、大连、洛阳家居行业知名品牌红星美凯龙的分店难以承受压力，闭门感谢客户，反映了市场环境极度恶化、家居店饱和等诸多问题。
       据统计，目前上海有200多个主要建材市场，北京有100多个主要建材市场，广州有50多个主要建材市场，深圳有16个主要建材市场，天津有近20个建材市场，南京有近30个主要建材市场，成都有30个主要建材市场，西安有20个建材市场，总面积已超过100万平方米，沈阳有近200万平方米。
       近年来，重庆建材行业如雨后春笋般涌现，主要建材市场超过20个，其他小型建材市场分散，难以统计。其中，大型陶瓷市场八一建材市场距离国窖陶瓷只有几步之遥，临巴山陶瓷店只有几百米，市场布局密度高，区域发展失衡，导致整个主要城市建材店达到临界饱和。
       在华东地区，被称为东方明珠的上海，近年来建材市场发展迅速，形成了几个地区热点，从而辐射到全市。宜山路建材超市一条街，代表建材超市有优秀的装饰家、西英门等；杨高路领先风骚风光；真正的北路竞争，代表建材商店有欧倍德、红星美凯龙等；进入真正的北路区代表商店有兴力达、建筑配置龙、好装饰家、全盛装饰市场等。还有900个住宅、百安住宅和闸北建材市场连接成一个购物中心区域，形成一天的北方建材商店。上海拥有的建材商店数量是中国的前沿，记者在上海的一些商店发现，许多商店投资不令人满意，一些建材商店有商家租金现象，大多数品牌商家表示，上海建材市场扩张太快，给自己的运营成本增加了很大的压力。
       在南京，记者了解到，目前南京新的高端商店有金陵国际家居、红星美凯龙国际家居、板桥红太阳建材城等，这些商店在南京的快速发展和知名度的逐渐提高，当地消费者感觉非常深刻。据南京相关机构统计，近三年来，南京新增建材店十多家，加上南京现有建材市场，大大小小加起来40多家，仍保持着快速增长的势头。如此庞大的建材商店为有限的南京消费者服务，商店过剩是不可避免的。
       陶瓷店种类繁多，市场定位不明确，难以满足陶瓷企业的需求。目前，岳阳有6个陶瓷市场，约1000家大小陶瓷店。岳阳陶瓷协会会长韩兵向记者介绍，岳阳市场有6个陶瓷市场，使其利润率极其狭窄，迫切需要整合和转型。适者生存的法律适用于任何行业的发展，建材商店也不例外。广州梁家居建材连锁超市有限公司董事长曾玉周说：现在建材市场似乎无处不在，看起来过剩，但事实上，真正的过剩不会出现，因为背后有市场，无形的手，自我调整。他认为，在发展过程中，总有一些建材市场不适应竞争，新的商店不断出现，这是适者生存的结果。如果市场真的过剩，它将促进商店的进一步转型升级，创新运营模式。
        市场竞争激烈 优胜劣汰势必行
       由于经济和市场发展的需要，旧建材市场的建设规模和管理模式无法跟上城市发展的步伐，旧建材市场的整合和调整已经被列入了政府和企业的议程。政策、环境的影响、自身规模的薄弱和旧的管理体系将旧建材市场推向了生死存亡的障碍。在昆明，昆明当地人购买建筑材料的地方——403建筑材料已被拆除，中林建筑材料城和博雅建筑材料市场也将面临同样的命运。在广州，位于黄埔大道周边地理优势巨大，英福建材商业广场、南兴建材市场、西龙建材市场、宝装饰材料城等建材店也将面临整改。在成都白莲花建材市场、青龙建材市场、512建材市场等大量市场也将面临拆迁……由于市政规划或管理不善，老店被迫拆迁。一方面，当地新店不断建立；另一方面，以红星美凯龙、集美、居家为代表的品牌连锁建材超市在全国范围内如火如荼，开始触及二三级市场。
       材料显示，去年广州商店总量增加约60万平方米，重庆家居建材商店扩张容量至少增加80万平方米，杭州新家具建材市场营业面积超过100万平方米，昆明超过150万平方米。
       今年11月份，号称坐拥150万平方米，打造中国西南家居建材总部基地的“螺蛳湾世界家居建材博览汇”招商正式启动，这对昆明原有的建材卖场是一次不小的冲击。在昆明做陶瓷代理多年的张辉也认为，螺蛳湾世界家居建材城或许会完全改变昆明建材卖场的格局，“在昆明的建材卖场中，还没有一个与昆明国际化城市发展定位相符合的大型卖场，世界家居建材博览汇或许能一改昆明建材弱小、低端的印象。”
       深圳建材店的扩张之战也非常激烈。国安住宅建材连锁超市规划总监邓建峰告诉记者：深圳内外一体化后，给家居行业带来了新的机遇。许多建材商店抢占了新的领域，这将更好地促进整个建材行业的发展。深圳缺乏大型建材商店。我们也希望在这种竞争激烈的环境促进行业升级，产生更多的好商店。
       武汉自去年以来，当地商店大力扩张，外国品牌进入速度加快。现在武汉建材家居商店遍布三个城镇，形成了竞争的模式。欧亚达迅速扩张，在武汉设立了四家商店，武汉家居装饰也在扩大商店规模；此外，家居、香江家居、金盛等外国商店纷纷抢占滩江城；红星美凯龙、宜家等大型商店也觊觎武汉市场。据了解，目前，从武汉市中心到二环到三环，甚至盘龙城、金银湖等郊区地区，主要商店布局，武汉建材市场进入了前所未有的激烈竞争的新时期。新兴大型建材市场的出现对许多发展中的城市都是一件非常有益的事情。无论从城市规划的角度还是从建材行业的发展来看，随着新兴商店的出现，家居建材市场以前的小、分散、混乱的情况可能会得到改善。商店的增加导致了行业竞争，商店的促销活动也增加，经销商的利润空间最终得益于消费者。
       新兴商店的快速扩张使许多业内人士担心商店的过剩。在这方面，家居总裁王林鹏指出，商店的数量是多还是少，不是个别老板根据自己的想法大喊大叫，而是由市场决定的。如果商店不能收到商人的租金，总是赔钱，它肯定会自己关门。如果它不关门，它仍然可以赚钱，至少可以维持下去，没有必要担心别人。 在这个关于生死的竞争站，老商店经历了多年的品牌沉淀，在消费者心中有一定的地位，从消费者的消费习惯和接受度来看，老商店略有优势。然而，在新商店宏大的建筑规模、豪华装饰和高调宣传的攻击下，它也处于危险之中。
       有业内人士表示，如果新店不断进入，导致市场逐渐饱和，如果老店不迅速转型升级，就等于等死。云南大商汇运营管理中心陶瓷五金运营管理部经理刘宝珠表示，在市场格局的变化中，老店应随着市场的变化不断调整，以掌握主动权。对于商店的升级，一些业内人士认为，这不仅仅是拆除旧房子来更换新建筑，或者重新安装和翻新。如果管理服务和商业模式不跟随调整和改进，旧商店就无法竞争激烈的后来者。服务和管理将成为新旧商店未来竞争的焦点。刘宝珠说。
       对于新店的前景，业内普遍认为挑战大于机遇。由于建材行业(尤其是陶瓷卫浴地板等)升级间隔相对较短，建材店基本上每两年换一次，每三年换一次。装修成本也从原来的一两千元/平方米到现在的四五千元/平方米。这种高投入、低使用寿命的店面装修模式，对经营者来说是一个很大的负担。因此，在选择商店时，企业往往非常谨慎。一位商人说，一家商店至少需要一两千平方米，整个装修需要大量的资金投入。在当前市场整体形势严峻、各业务压力大的情况下，很难有人愿意在新建材店投入这么多钱。
       然而，即便如此，由于新店的独特吸引力和强劲的发展势头，以及旧店的整体租金上涨等原因。2011年，品牌退出商店的消息来自世界各地的建材市场。在房地产低迷持续、建材发展前景不明的情况下。无论旧商店还是新商店的未来，我们只能等着看。
          入驻有风险  进场时要小心
       随着国家土木工程的蓬勃发展，建材行业感到自豪，家居建材店的建设更加马蹄铁。前中国建材市场协会朱先熊曾说：以前有句话‘靠建材发财’这种投资相对较少，建成后三个月或半个月即可生效，属于短、快速项目。面对高利润，投资者不可避免地渴望快速成功和即时利益，肆意建设商店，导致建材市场混乱，区域分布不平衡，好坏参差不齐。特别是在2011年，市场消费者需求较上半年大幅下降，终端销售困难。经销商抱怨，全国商店经常紧急，甚至经销商退出商店，商店转移现象。许多迹象表明，中国建材市场目前正面临着阶段饱和的问题。
       如果溶液饱和，其他条件保持不变，就很难溶解成相同的溶质。同样，趋于饱和的建筑材料市场也很难容纳相同的溶质。有些企业相反，硬钻进去，新店没有多少新奇，不可避免地流向相同的溶质，只有具有市场结晶的自我调节能力。当然，具有良好管理、定位清晰等优势的现代建材店可以融入市场，这一过程将不可避免地导致那些落后、没有先进管理经验、混乱、没有良好服务的店沉淀。
       面对这样一个阶级复杂的建材市场饱和，不断溶解、沉淀，自然，企业选择商店尤为重要。大量而混乱的建材商店总是让人们觉得花越来越迷人，但也让企业觉得商店到处都很惊讶。在上海附近建立了一个大型陶瓷市场，规模很大，但我们不敢去，因为一个品牌必须拿2000平方米左右，每平方米至少3000元的装修费用，三年的重新装修。新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰表示，并强调选择商店应更加关注商店定位是否适合品牌发展，商店是否处于交通便利的位置，细节还应注意商店的土地性质是租赁形式，还是临时性质，是否会被拆除等注意事项。
       在选择商店时要仔细考虑，不要仓促行事。欧神诺市场管理中心总经理邱广安说：企业在进入商店之前会投入大量资金，所以他们不敢轻易做到。如果我们没有特别新颖的概念，我们就不会选择进入商店。此外，物流与展示销售本身也存在冲突。物流是一种大型机械和交通工具，人们居住的地方很少，商店的气氛相对荒凉。如果我们想整合物流和展示，物流和展示必须在该地区进行分离，并且分离方式严格。 佛山陶瓷行业协会秘书长尹红指出：商店的定位非常重要，是面对瓷砖，还是浴室和其他建筑材料，主要是展示终端，还是总部基地？不同的定位运营模式有很大的不同。每个品牌在选择商店时都有自己的考虑。例如，我们应该依诺定位‘百姓品牌’，因此，北京裕隆依诺经贸有限公司副总经理吕俊民在选择门店时也会选择人们认可的门店。
       俗话说跳出三界，不在五行。陶瓷店受到自身限制，难免不尽如人意。湖南岳阳的一些企业在店外独立建立了专卖店。虽然他们不耐烦，但这也是一条出路。此外，网络经济越来越成熟，网上商城的翅膀也越来越丰富。大多数陶瓷制造商都参与其中，但他们没有努力工作。他们应该增加投资。此外，大多数商店主要是零售，零售往往占商家总销售额的比例较小。大力开发工程、设计师等隐形销售渠道，减轻商店带来的痛苦。