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家电厂商指望农民兄弟救市,就好像指望非洲大叔自掏腰包救美国富
    在此期间,裁员(员工)几乎成为消费电子制造商必须被媒体记者问及的话题。对于外国品牌来说,答案显然应该小心,留下空间;但对于国内制造商来说,不是一个合理的答案。
       当然,信心来自于新一轮的农村家电浪潮,就像国家4万亿元扩大国内需求投资的愿景一样。不久前,几个国家部委联合发布的农村家电推广计划立即成为家电制造商的救命棉衣。然而,除了避免股票灾难,农民兄弟永远不会比城市人更依赖家用电器。家电制造商希望农民兄弟拯救市场,就像希望非洲叔叔自掏腰包拯救美国富人一样。
       然而,农村家电已经下乡这么多年了,国家这次的努力并不大。农村家电类别增加到彩电、冰箱(含冰箱)、手机和洗衣机四类。实施地区从三个省增加到山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省、自治区、直辖市,覆盖全国三分之一以上的农村市场。中央和实施地区的省级财政将根据产品销售价格的13%给予直接补贴。根据一些坐家的说法,国家财政补贴总额达到100亿元,这应该是提高农民家电购买能力、加快农村家电消费升级的好事。
       然而,也许,更不用说去年农村家电销售试点的一半了,就目前的农村销售市场而言,充其量只是一幅可以看到的画,而不是一块可以满足饥饿的蛋糕。
       首先,我们应该考虑农村消费市场的蛋糕是否如此之大。你知道,农民兄弟的家用电器消费能力增加,最初不能仅仅指望家用电器降价可以上升,负担得起,负担不起的现状没有太大的改善。深入地说,并不是农民兄弟不喜欢刺激国内需求,而是他们对现代家用电器的依赖可能没有城市人那么严重。与其买洗衣机废水和废电,不如用手洗手;与其花电话,不如多跑几步。
       其次是渠道问题。农村市场真的和城市不一样。前几年去湖南某农村调查,镇上只有两个卖电器的,彩电只有TCL洗衣机有两个品牌,但都是没听说过的假冒品牌。不问不知道,知名厂商争取农村经销商也不容易。农村村民的安装、送货、售后维护都要靠经销商!
       除了功能,请不要提任何土豆冰箱、红薯洗衣机等只是侮辱了我们农民兄弟的智慧。只要手机铃声更大,冰箱冰柜空间更大,彩色电信号更清晰,即使是对农民最大的帮助。
       至于如何营销农村市场,我的观点是越土越革命。正如三星电子华南区彩电总监陆祖荣先生所说,赢得农村市场只能向农民学习,拿实用礼物,刷墙广告。