珠宝一直是配角，只是家具的衬托，在物质生活高度发展的时代，精神生活越来越精致，生活体验营销，整体家居模式的尊重使珠宝从一个跑龙套的角色到一个重要的配角，甚至可以说是第二个主角。这种环境和背景的变化使珠宝企业和家具企业意识到双方的合作将是必要的措施，但如何合作，如何选择适合自己企业的合作模式并不容易。一些业内人士认为，目前珠宝企业不大的原因有很多问题，主要原因是珠宝企业的思维没有改变，注重生产，忽视了市场渠道的建设。

    目前，家具企业正在实施一种新的珠宝运营模式，即家具企业将珠宝项目提供给第三方珠宝企业的独立运营模式。该模式侧重于双方的互利。家具企业以珠宝企业在设计搭配方面的优势和减少企业周转资金为前提，珠宝企业利用家具企业的国家营销网络为自己使用。合作模式是可操作的，对大多数家具企业、珠宝企业甚至珠宝店都具有重要的启发意义。

    导致合作的三个因素

    据业内人士分析，家具企业向珠宝企业抛出绣球花的原因来自三个因素。
    从环境的变化来看，珠宝已经从一个跑龙套的角色变成了一个重要的配角，整体家居概念将成为未来的营销趋势。从展示和功能的角度来看，珠宝只能是家具的配置产品，过去，现在仍然是，它不能成为第一个主角。然而，由于整体家具营销概念的推出，简单地由家具企业的设计师选择和匹配珠宝是不合适的。从营销的角度来看，由于家具营销模式的变化，每平方米家具的产出要求高于原来。如果珠宝只卖不卖，肯定会影响每平方米的产出利润。

    在这三个因素的影响下，装饰与家具的关系也发生了相应的变化，家具不能与珠宝分开，珠宝也不能与家具分开。珠宝作为一种商品，在早期被家具企业忽视了其商品的特点，如无法维持持续供应、没有完善的供应体系和售后服务等。过去很长一段时间，珠宝只是家具企业购买作为商店装饰，不销售，然后珠宝可以作为商品在家具商店销售，但制造商和经销商掌握珠宝信息不对称、不透明，导致经销商怀疑制造商和产品损坏无法解决许多问题。因此，家具企业必须找到一个适应变化市场的新模式。

    合作的关键在于利益平衡

    家具企业表示，双方合作的前提必须是平等和互利的。家具企业寻找一两家长期合作的珠宝企业，负责家具企业所有珠宝的经营，相当于家具企业将珠宝项目独立承包给珠宝企业经营，珠宝企业利用设计、配件专业为家具企业经营珠宝项目。一旦该模式实施，一些珠宝企业将从重制造、轻渠道建设者转变为制造、贸易和渠道。

    对于家具企业来说，这种合作模式可以减少投资，但有更专业的运营，可以节省营运资金，可以有珠宝售后服务保证，可以增加每平方米的产量。对于装饰企业，可以利用家具企业在全国网络的帮助下，共同建立良好的渠道，改变思维，将制造开发资金转移到商品采购中，创造新的利润点。

    该模式合作中遇到的问题是珠宝价格过高。对于家具企业来说，过高的珠宝价格意味着经销商在加入该产品时付出了更多。在支付金额一定的情况下，如果珠宝价格高，家具价格就会低。对于珠宝企业来说，如果价格低，利润就会下降。因此，如何找到两者之间的平衡利益点是这种合作模式的关键。

    珠宝作为一种非生活必需品，与家具捆绑的销售模式将是未来的发展趋势之一，不会影响珠宝专业商店的存在。商店与珠宝的关系不同于家具与珠宝的合作。越来越多的商店承担着企业品牌展示的功能，稀释了销售的目的。珠宝与家具的合作，销售是第一位的。

    软装将成为家装公司利益新增点

    目前，许多家居装饰消费者对硬装饰环节的资本投资大幅下降。据调查，一些沿海城市消费者的硬装饰投资2―3以万为主，软装投资6―10一万元。从软硬安装的预算比例来看，软安装的投资明显高于硬安装，甚至近两倍，软安装的消费风暴越来越激烈。一些面向高端家居装饰市场的家居装饰公司出现了配件部门，他们将装饰和配件作为上下游业务连接起来，成为家居装饰公司深入发展的利润项目。首先，家居装饰行业的发展趋势，配件业务是否被家居装饰企业用来赚钱，但配件业务是必不可少的。其次，家居配件制造商，也将对配件有很大的需求。此外，由于配件行业需要创造力和经验，投资配件工作室，除了专业门槛外，投资不高，配件行业刚刚起步，市场前景非常可观。