五一假期，福州各大家居商店尽力吸引顾客，而入驻商店的商家却没有尝到多少甜头。昨天，记者参观了家居建材市场，了解到受上游房地产市场监管的影响，今年消费者需求大幅下降，许多家居商店经营者出现退出，一些家居商店为了应对竞争和经营业绩的压力，不得不伪装降低租金。业内人士普遍认为，2012年家居行业漫长的冬季可能会持续到年底。
    市场上的家居租或推迟开业过冬
    昨天，记者从福州家居建材行业了解到，为了刺激近期低迷的市场，许多家居商店开始通过伪装降低租金或返还消费补贴来刺激消费。
    红星美凯龙在五一期间推出参加活动的商家，4月29日营业额满当月租金三倍的，当月租金10%，当月租金两倍的，当月租金8%，当月租金5%。4月21日至5月20日，中亭美居销售额超过15万元的店铺分别免租6、4、2天。
    另外，居然之家、喜盈门等家居店也不甘示弱，比如居然之家就推出了折上折，折后折等活动，由商店直接补贴给消费者。
    据业内人士分析，低价促销吸引人气的背后，实际上相当于店铺给予高租金补贴品牌折扣，对入驻商户实行优惠政策。
    据了解，一方面，现有的家居商店正在通过伪装降低租金和其他手段来应对低迷。另一方面，一些家居商店也放缓了发展。例如，原定于今年3月底开业的金山一家大型家居商店仍未开业。据业内人士透露，主要原因是投资情况不理想。
    探因与经营业绩、成本压力有关
    西营门规划部副经理陈宇辉承认，这主要与商店的经营业绩压力和品牌意识有关。市场需要一个培育期，退出或伪装降低租金也可以被视为适者生存的过程。陈宇辉说。
    业内人士普遍认为，在经济形势低迷的情况下，今年消费需求大幅下降，2012年家居行业将持续漫长的冬季。福州上都林产品交易市场开发有限公司规划部经理黄祖磊告诉记者，虽然福州仍有新的家居店，但从目前的市场反馈来看，与去年相比，整个市场容量至少下降了30%。”
    事实上，除了减少市场需求外，成本的逐年上升也让家居商店和品牌经销商感到困难。租金成本、劳动力成本、营销成本、原材料价格上涨……记者在走访中听到最多的抱怨是成本上升。特别是在市场低迷的情况下，这些上涨的成本也考验了商店和经销商在这场冬季比赛中的耐力。
    以经销商为例。一方面，其成本是许多大型商店进入福州后推广的宣传成本、高油价的运费成本和日益增加的劳动力成本。导购员的工资去年同期保证在1200元左右。由于业绩不佳，很多导购员只能拿到保证工资，实际工资大打折扣导致导购员短缺。为了留住员工，很多经销商把保证工资调到1800元以上，直接增加了运营成本。
    未来，家居行业将加快洗牌步伐
    自今年春天以来，整个家居商店都处于一些快乐和悲伤的状态，表面上的活泼，实际上是一种薄利润和多销售的策略。黄祖雷给记者举了一个例子，过去金刚板的毛利润可以达到30元，现在许多经销商为了冲动，毛利润甚至降到几元，只是为了保持制造商的年终回扣。
    业内人士普遍认为，2012年家居行业漫长的冬季可能会持续到年底，家居行业将加快洗牌步伐。
    陈宇辉直言不讳地说，降低租金不是一个长期的解决方案。虽然降低租金可以缓解经销商与商店之间的矛盾，但它不能帮助改善商店的经营状况。此外，商店的利润有限，这种做法不能从根本上改善经销商的情况。作为一家家居商店，最重要的是努力从服务、品牌营销和客户资源开始，而不是盲目地打价格战。
    事实上，目前家居行业的营销模式对行业造成了伤害。店铺越来越多，竞争也越来越激烈，但各大家居店的促销内容却高度同质化，无非是打折、返票、返现、购物抽奖等常规手法。据业内人士透露，低价促销吸引人气的背后，实际上不仅压缩了店铺的利润，也影响了店铺的高端定位。fz.